Hvordan man forstår, at du bliver manipuleret: typer og teknikker til manipulation. Hvordan man modstår manipulation: metoder til at imødegå manipulatorens skjulte indflydelse, forsvarssætninger

Denne artikel vil diskutere typerne af manipulation og metoder til at imødegå dem.

Menneskelig manipulation er en sætning, som vi ofte læser, ofte siger, ofte ubevidst endda bruger. Men i denne proces forstår de færreste af os dens essens. Desuden er han ikke i stand til at indrømme eller genkende, at han i nogle tilfælde bliver manipuleret af andre mennesker, nære slægtninge eller massemedier, og i visse tilfælde fungerer han som manipulator. Lad os prøve at forstå, hvad dette fænomen er, hvordan man genkender det, og hvordan man ikke bliver dets offer.

Typer og teknikker til manipulation

Ordet "manipulation" er af latinsk oprindelse (manus - hånd, ple - at fylde) og tolkes i psykologien som en skjult indflydelse på en anden persons psyke med det formål at opnå en vis fordel af ham. Grundlæggende kan enhver handling, der falder ind under denne definition, selv en tilsyneladende uskyldig, betragtes som sådan.

Der er et stort antal typer og teknikker til manipulation, de klassificeres forskelligt af specialister. Vi er vant til nogle af dem siden barndommen og betragter dem ikke som sådan. Måske forsøger vi intuitivt at undgå nogle. Og vi kan sagtens falde for nogle uden overhovedet at bemærke det.

Først lad os prøve at definere essensen af ​​dette koncept

• Husk — enhver manipulation udføres i det skjulte og har til formål at få kontrol over en anden persons adfærd. Målene for dette kan være meget forskellige, såvel som manipulerende taktikker.
• Det er almindeligt accepteret, at ordet "manipulation" i sig selv har en negativ konnotation, selvom dette ikke altid er tilfældet. Ud fra individuelle rettigheders synspunkt er det selvfølgelig umoralsk at manipulere nogens adfærd, men nogle gange er det godt.
  • For eksempel til uddannelsesformål. Husk dine forældres råd: "Du vil bestå eksamenerne med glans - lad os købe en ny computer." Det er jo også manipulation. Eller i tilfælde af forbedring af effektiviteten af ​​underordnede, når de får udbetalt bonusser, der afhænger af arbejdsresultater. Ja, ja, det er også en slags manipulation!
  • Der er mindre behagelige teknikker, for eksempel velkendte sætninger, som hver af os engang hørte fra andre - "Er du svag?", "Hvis ikke os, hvem så?" eller "Jeg har svært ved at finde ud af det her, du skal være bedre til det." Det er allerede skjult for indflydelse til egen fordel.
• Manipulationer, der påvirker menneskers forhold, hvilket i høj grad kan komplicere vores liv, og nogle gange ændre dem. Skænderier mellem ægtefæller, slægtninge, venner er ofte resultatet af manipulation fra nogens side.
• Nå, og selvfølgelig, er den største fare repræsenteret ved manipulationer, der kan påvirke vores psyke væsentligt, ændre vores liv, ødelægge familien. Sådanne former for manipulation er i virkeligheden vold mod en person, mildest talt, en forbrydelse.

Vigtigt: De fleste manipulationer opstår fra ønsket om at undgå ansvar og ikke virke dårligt! Når alt kommer til alt, har manipulatoren intet at gøre med det - du besluttede selv at gøre det. Og også - dette er egoisternes evner, der ikke kender forhindringer.

Der skelnes mellem følgende hoved- og ikke-patroniserede typer manipulationer:

• forførelse, handler efter princippet om at opfylde sine ønsker;
• bedrag eller åbent smiger er også manipulatorens våben;
• psykisk vold er en åben form for undertrykkelse af din vilje;
• falsk substitution af begreber. Det er også manipulation at ændre virkeligheden for at opfylde ens intentioner. Vi vil dvæle ved dem lidt mere detaljeret. Da denne art er den mest almindelige og har mange former. For eksempelmanipulation på grund af sympati eller et kompleks af skyld, pligt osv.;
• pres på smertepunkter som "du lovede (a)";
• lovovertrædelse er også en slags manipulation for at få det, du ønsker, gennem tilgivelse fra en anden person. Og som en undskyldning kan du tage imod en længe ventet gave;
• spekulation – når de bruger din frygt, ønsker eller komplekser til at nå deres mål;
• anmodning om en tredje person i dennes tilstedeværelse;
• bevidste psykologiske tricks bruger allerede specielle mekaniske principper imod dig. Den har den farligste karakter og den stærkeste indflydelse.

Dette er langt fra hele listen. Men vi mener, at selve essensen af ​​disse teknikker allerede er klar for dig. Og praktisk talt hver af os møder dem hver dag.

Hvem kan være en manipulator og hvem kan være en manipulation af et offer?

• Først og fremmest skal det siges, at alle mennesker i en eller anden grad manipulerer hinanden eller forsøger at gøre det - dette er det menneskelige relationer er bygget på. Kun nogen gør det professionelt og bevidst, og som ikke giver sig selv regnskab for det. Nogen er mere tilbøjelige til at manipulere andre mennesker, og nogen til rollen som offer. Selvom de under visse omstændigheder kan skifte plads.
• I rollen som manipulatorerkan ikke kun optræde en nær person, forretningspartner eller bekendt, men også en politiker, der fører førvalgskampagner. Eller en tv-vært taler om politiske begivenheder i verden, en sigøjnerkvinde byder på spådomme, eller en salgschef reklamerer for et produkt, du ikke har brug for.
• Offerrollenkan være enhver person, der ikke forstår essensen af ​​manipulation og er underlagt ekstern påvirkning. Disse er ofte mennesker med lavt selvværd, tvivl på sig selv, tilbøjelige til frygt og ude af stand til at handle beslutsomt.

)Er du tilbøjelig til manipulation: test

Der er kun fem spørgsmål, som du ærligt skal svare på dig selv for at vurdere, hvor tilbøjelig du er til manipulation.

• Har du et mål i livet og stræber efter at nå det?
• Planlægger du din dag?
• Er det nemt for dig at sige nej til nogen, der forstyrrer dine planer ved at bede om noget?
• Er det nemt for dig at spørge andre mennesker om, hvad der er vigtigt for dig?
• Er du ligeglad med andres mening i processen med at nå dit mål?

Hvis du selvsikkert svarede "ja" til alle spørgsmål - du kan være rolig, du er ikke udsat for manipulation af andre mennesker, men på samtidig er du tilbøjelig til at være en manipulator. Hvert svar "nej" betyder minus 20% af din evne til at modstå manipulerende indflydelse.

Hvilke typer manipulation møder vi oftest i hverdagen?

Tilbøjelighed til manipulation er en sårbarhed i en persons psyke, i hans værdisystem, i hans verdensbillede, i hans eget selvværd, det er en blødhed af karakter og usikkerhed i sig selv. Hvordan kommer det til udtryk i livet? Lad os prøve at overveje eksempler.

• Sandsynligvis har du mere end én gang været i rollen som køber af dette eller hint produkt, når du først bliver fortalt i detaljer om det, og tilbød derefter at føle det, måle og prøve. Og nogle gange kan de endda give det til kortvarig brug, så du kan evaluere det i drift. For eksempel sælges der ofte husholdningsapparater og biler.
  • Og så snart du accepterer det, stiller de spørgsmålet: "Kan du lide det?". En person, der føler ubehag, besvær, manglende evne til direkte at sige "nej", er allerede en potentiel køber, som senerevil bebrejde sig selv for et unødvendigt køb,, men på dette stadium vil han ikke være i stand til at afslå det.
• Et andet eksempel er skabelsen af ​​følelsesmæssig spænding, når du er tvunget til at træffe en beslutning med det samme, motiveret af det faktum at det bliver for sent. Og uanset hvad denne beslutning er, er det vigtigt, at du ikke får ret til at tænke og acceptere det bevidst! Og så -mister de kontrollen over situationen.Det er ikke overraskende, at når du følger en manipulator, tager du ofte en beslutning, der ikke er gavnlig for dig.

• Store manipulationer i vores liv, baseret på folks frygt. Vi frygter alle noget: tab af job, sygdom, mands forræderi, skilsmisse, tab af kontrol over voksende børn. Denne frygt bliver ofte brugt af manipulatorer, hvilket tvinger ostil at træffe forkerte og overilte beslutninger.Desuden tyr forældre oftetil disse "tricks",der forstyrrer deres børns psyke og ødelægger det usynlige bånd af harmoniske forhold!
• Der er sådanne begreber som masseopinion og gentagelsesteknikken, ved hjælp af hvilke menneskers bevidsthed manipuleres dygtigt. For eksempel at gentage den samme mening igen og igen i massemedierne, hvilket i en person danner et "socialt platformsfællesskab" med det samfund, som han identificerer sig med.Ofte kombineres dette med brugen af ​​komplekse begreber og termer,ved hjælp af hvilke personer, som ikke er særligt velbevandrede i emnet, får indtryk af informationens betydning og sandfærdighed.
• Manipulation af folks bevidsthed er til stede i vores liv overalt - i forretning, reklame, brand promotion, PR i forskellige virksomheder. I dag har mange lært teknikker til forudsætning, når de stiller et spørgsmål til en person, tilbyder de ham illusionen om et valg. Hvem har ikke hørt det typiske spørgsmål fra en sælger i en skobutik, lige efter at have hentet et par sko: "Hvilken størrelse har du?". Selve spørgsmålet indeholder allerede et udsagn, der ikke efterlader noget valg - at købe eller ikke at købe.

Hvordan genkender man en manipulator?

Først og fremmest, "man skal kende fjenden ansigt til ansigt"! Det vil sige at have en klar idé om tegnene på manipulerende teknikker, som folk kan bruge. Og så prøv at bekæmpe det. Følgende aspekter kan tilskrives sådanne tegn ganske generelt:

• unaturlig og simuleret menneskelig adfærd. Det kan komme til udtryk i overdreven opmærksomhed, forebyggende intonationer, bevidst venlighed, lette berøringer eller kram på skuldrene;
• ønske om at lytte mere og undgå svar. Nogle gange kan dette tale om besvær, men hvis dette gentages ved hvert møde, så er det værd at se på andre klokker. Måske er personen med dig uoprigtig;
• , men åbenlys veltalenhed røber en manipulator. Faktum er, at hans ord har en masse "vand" til at distrahere dig fra samtalens pointe;
• smiger med et tydeligt skær af falskhed og uoprigtighed. Et levende eksempel er brugen af ​​sætningerne "Jeg håber på dig", "Jeg ved, at du vil hjælpe", "Hvad skulle jeg gøre uden dig";
• dobbeltmoralsk. En almindelig teknik er, når manipulatoren har mange berettigede årsager til en sådan adfærd, og "offeret" "overskrider alle grænser";
• Fratagelse efter eget valg. Manipulatoren kan dygtigt ændre din mening, for eksempel om at gå i biografen, som du længe har planlagt. Tanken er trods alt bedre, og kvaliteten er højere, og man forstår ikke noget som helst;

• mærkbar dissonans mellem ord, øjenudtryk og ansigtsudtryk. Ved at bruge sætningerne "Hvor er jeg glad for dig!", "Hvor er jeg heldig at have en kæreste!" med et ansigtsudtryk, der ikke stemmer overens med disse ord. Det kan være løbende øjne eller deres uoprigtighed, et unaturligt smil osv.;
• overdreven følelsesmæssighed i samtale. Det kan udtrykkes gennem spænding, en stærk overdrivelse af betydningen af, hvad en person beder om. Eller brugen af ​​udråbstegn i sætningerne: "Jeg bliver skør, hvis det her ikke sker!", "Det bliver verdens undergang for mig!";
• skildring af tragedie og offermåde. Det går sammen med brugen af ​​sætningerne "Du elsker mig ikke", "Du værdsætter ikke vores venskab", "Jeg er ligeglad med dig", som normalt bruges af nære mennesker, der forsøger at opnå noget eller tiltrække opmærksomhed. For at opnå det, de har brug for;
• får dig til at føle dig skyldig. Noget i overensstemmelse med det foregående punkt, men der bruges forskellige teknikker. Manipulatoren er altid uskyldig, han har aldrig skylden. Hvis du kommer med argumenter for hans fejl, vil han straks anklage dig for at spionere på sit personlige liv og fuldstændig mistillid. Og uden tillid er der ingen familie. Og derefter vil du træffe et valg i retning af familien, og med tilgivelse for alle små problemer;
• manipulation af dit selvværd. Det udmærker sig ved brugen af ​​f.eks. følgende relevante sætninger: "Hvad er du for en mand?". Så ofte manipulerer kvinder en af ​​en elskedes væsentlige sociale roller, ved at bruge den til deres egne formål;

• fremkomsten af ​​en "dommer" over dit liv. Manipulatorer bliver altid spirituelle vejledere, der kritiserer dine skridt, giver gode råd, som det er rigtigt, og ikke som du ønsker. De har trods alt mere erfaring! Og så viser det sig, at man i egne øjne falder og ikke kan udvikle sig yderligere;
• henvisning til mental sundhed. I kontroversielle situationer er manipulatorer ofte opmærksomme på detaljerne i at "hæve stemmen", "slå i bordet" som udtryk for psykiske lidelser. Samtidig lægges der vægt på hans ro og forsigtighed. På et underbevidst plan føler du dig allerede akavet;
• bebrejdelse af dine præferencer og holdninger. Vi er alle forskellige mennesker, og hver af os har vores egne hobbyer og præferencer, hvilket ikke gør dem værre eller bedre. En manipulator, især en tæt person, vil lægge pres på dig for at lytte til det forkerte band eller se den forkerte film, som han synes er god. Ofte bruges denne teknik i form af hobbyer, så du ikke har dine egne interesser;
• din frygt kan også bruges af en manipulator. For eksempel din chef, som vil losse ekstra arbejde på dig, velvidende at du er bange for at miste din plads i virksomheden. Eller for eksempel din elskerinde, der foragter din frygt for at miste din familie;
• manipulatoren gør kun godt, hvis han har brug for noget!

​​​​

Dette er kun en lille del af de åbenlyse tegn, der kan være andre. Det vigtigste er at erkende i tide, at en manipulator er foran dig og beskytte dig selv mod hans negative indflydelse.

Sådan beskytter du dig selv mod manipulatorens indflydelse og gør modstand manipulation?

Husk hovedreglen - du har ret! For en fejltagelse, for ens smag, for at udtrykke ens ønsker eller følelser, for gensidig respekt.

OG du er ikke forpligtet til at opfylde alle de pålagte krav. Derfor, ja, din smag og du selv er ikke forpligtet til at rette dig efter andres ønsker eller synspunkter.

• Først og fremmest arbejd med dig selv og dit selvværd! Vi tilbyder dig flere punkter, der bør understreges:
  • du bør ikke komme med undskyldninger for din adfærd;
  • du kan ændre mening og din smag kan ændre sig;
  • på samme tid, kun du kan svare for dit liv! Så vær ikke bange for at lave en fejl;
  • du har ret til at sige "Jeg ved det ikke"! Dette er ikke uansvarlighed - du skal bare tænke og veje alt;
  • vær ikke bange for at sige fra, hvis du ikke forstår noget. Skam ikke at forsøge at finde ud af det;
  • fortiden skal forblive i fortiden. Hverken dem selv eller andre mennesker har ret til at bebrejde tidligere begivenheder;
  • du er måske ligeglad med nogle ting, synspunkter eller endda mennesker!

• De følelser, som manipulatoren forsøger at påvirke, bør afvises, og et koldt sind bør inkluderes. Dette vil give en mulighed for at prøve at forstå, hvad han virkelig ønsker af dig og forsøger at bruge til nogle af sine personlige formål. Normalt, så snart du formår at håndtere følelserne, bliver det tydeligt. For at gøre dette, spørg dig selv:
  • Forhindrer hans ønsker dig i at udvikle dig?
  • Viser samtalepartneren dig respekt?
  • Er kravene og kommentarerne berettigede?
  • Hvad er fordelen for dig og din samtalepartner? Måske giver den ene, og den anden modtager for to.
• Prøv derefter at forstå, hvordan hans interesser kan sammenlignes med dine! For at gøre dette skal du stille ham direkte spørgsmål om hans hensigter. Nogle gange er dette nok for manipulatoren til at afvise dem. Og han kan snuble over følgende spørgsmål:
  • Når du stiller et spørgsmål, spørger du mig eller hævder du det?
  • Har jeg en mening om denne sag/spørgsmål?
  • Hvordan har du det med din anmodning - er det rimeligt?
  • Og hvad får jeg ud af dette?
  • Er denne dom retfærdig for mig?
  • Tror du, at jeg vil opfylde din anmodning (ændre min beslutning)?

• Hvis dette ikke hjælper, og hans interesser er i konflikt med dine, find styrken til at sige et bestemt "nej". Dette vil være et vendepunkt i din psykologiske kamp og vil ikke give ham nogen chance for succes. Hvis du synes, det er uhøfligt eller respektløst, så se først og fremmest reglen!
  • Hvis du stadig er flov, så giv dig selv (først og fremmest!) og din samtalepartner et svar på, hvorfor du ikke kan opfylde hans anmodning.
  • Tilbyd løsninger på problemet og stå fast!

Vigtigt: Hvis du sagde "nej", så kan du under ingen omstændigheder give efter! Ellers vil det tale for en svag person, som let kan kontrolleres i fremtiden!

• Det vigtigste våben fra manipulatoren er det er tid til at tænke! Skynd dig derfor aldrig med at træffe en beslutning!
• Afvis en andens mening! Ignorer manipulatorens bemærkninger og devaluer hans ord i dit hoved.

Bemærk – at arbejde på dit selvværd igen vil hjælpe med at løse dette. Og hvordan man lærer at respektere sig selv, foreslår vi at læse i vores artikel "Hvordan øger man selvværd?".

• Hvis denne person ikke er din nære slægtning, bør du tænke over –om det er værd at fortsætte med at kommunikere med ham.Bortset fra personligt ubehag, er det usandsynligt, at sådan kommunikation bringer noget nyttigt, og at nægte det vil øge dit indre selvværd betydeligt.

Regler for modmanipulation:

• vær altid høflig og rolig;
• svar kort ved hjælp af stereotype sætninger. For eksempel, "alle advokater er dårlige" - "Jeg taler ikke for alle advokater. Dette er min ven!";
• smil og prøv at joke så meget som muligt. Dette vil hjælpe dig med at slappe af og forvirre manipulatoren. Samtidig vil det være lettere for dig at afslå en anmodning ved hjælp af en humoristisk form;
• ty til vage, uklare formuleringer. Ved at begynde at tale meget, kommer du allerede ubevidst med undskyldninger! Så du kan blive "klikket";
• brug godt ordsprog og ordsprog eller faste vendinger;
• brug den upersonlige form i samtale ;
• følg ikke et spor - undgå diskussioner. Selvom du har noget at sige, så afbryd samtalen ogoverlad det sidste ord til dig;
• brug ikke ironi. Undtagelsen er en passende reaktion og fuld tillid til ens evner med hensyn til diskussion ;
• begrænse din aggression og vrede. Hvis du føler, at du "koger" - forlad samtalen;
• kom aldrig med undskyldninger!

Eksempler på sætninger mod manipulatoren

1. Alle har deres egen stil!
2. Dette er blot din mening.
3. Du kan se positionen fra en anden vinkel.
4. Du har ret til at tænke, som jeg gør, for at have min mening!
5. Dette er blot et synspunkt.
6. Du skal ikke bekymre dig om mig, det er nytteløst.
7. Hvis du ikke ved det, kan du altid tænke.
8. Folk ræsonnerer ofte uden at forstå emnet.
9. Jeg har en anden mening.
10. Dette er min ret!
11. Ingen af ​​os er alvidende!
12. Udtalelser bør ikke være lige så formelle.
13. Jeg kan godt lide at være original!
14. Giver det dig glæde?
15. Hvad er meningen med "flok"-tænkning?
16. Dette er et spørgsmål om moral!
17. Alt er muligt!
18. Det betyder ikke noget for mig.
19. Jeg er tilfreds med denne holdning.
20. Hvorfor stiller du dette spørgsmål?
21. Du kan blive ved med at tro på det.
22. Det er meget rart, at du tager dig så godt af mig, når du har sådanne problemer.
23. Når de elsker, tæller de ikke!
24. Hvor fik du det fra?
25. Sladrer du nu?
26. Hvad vil du høre fra mig?
27. Hvad skal jeg gøre?
28. Hvorfor taler du om dette?
29. Hvad mener du med dette?
30. Vær venligst mere specifik!

Video: Kommunikere med en manipulator - hvordan gør man modstand?