Haloeffekten: hvad den er - eksempler, årsager, anvendelser
Hvad er haloeffekten, og hvordan den påvirker folks mening om en person og et produkt.
Relationer til andre mennesker er en integreret del af menneskelivet. Hver af os er kendetegnet ved særlige karaktertræk og en unik indre verden. Når vi interagerer med samfundet, manifesteres forskellige sociopsykologiske fænomener i vores adfærd. Da kommunikation er uundværlig inden for ethvert aktivitetsområde, opstår der forskellige psykologiske effekter i kommunikationsprocessen mellem mennesker.
Halo-effekt: hvad er det?
Et fænomen kaldet haloeffekten blev bemærket i begyndelsen af det 20. århundrede baseret på psykolog Edward Thorndikes forskningsarbejde. I begyndelsen blev konceptet kun anvendt på forhold mellem mennesker. I øjeblikket er fænomenet bredt anvendeligt til brand marketing.
Dybden af haloeffekten har en vis regelmæssighed. For eksempel dannes der på baggrund af bestemte handlinger et positivt billede af en bestemt person. Under yderligere kommunikation er du allerede positioneret til kun at se det gode i ham, hvilket forhindrer dig i at lægge mærke til hans negative sider. I en situation, hvor en person i starten har et negativt indtryk, er det meget svært at ændre sin mening til det bedre i fremtiden.
Haloeffekten kan anvendes til vurdering af en person ud fra hans udseende. Behagelige eksterne data løfter en person som en uddannet og intelligent samtalepartner. Hvis en persons udseende ikke er særlig attraktivt, dannes en negativ generel karakteristik om ham.
I arbejds- og læreprocessen opstår glorieeffekten ofte i forhold til ledere. Hvis du var i stand til at promovere dig selv som en ansvarlig medarbejder eller flittig studerende, så vil et positivt omdømme om dig forenkle dine aktiviteter i fremtiden. Dine fejl og fejl vil blive opfattet mere loyalt. Det bliver nemmere at få en chance for at rette dine fejl.
Hvis du misbruger andres tillid og position, er der risiko for at miste et godt omdømme. Vis dig selv fra den bedste side, og det bliver nemmere for dig at komme ud af svære situationer. Du bør ikke overvurdere dine evner og evner. Bedre forbedre dine færdigheder og evner.
Eksempler på haloeffekten
Overvej flere typiske situationer, hvor haloeffekten opstår:
- Ved afholdelse af samtaler blandt kandidater med samme faglige niveau vil arbejdsgiveren foretrække en person med et attraktivt udseende.
- Når vi køber apparater i en butik, er vores endelige beslutning påvirket af varens design. Når vi skal vælge mellem to telefoner, forbinder vi etuiets materiale og form med funktionalitet.
- En samtalepartner med et behageligt udseende forekommer os at være meget klogere, end han i virkeligheden er.
- Det er sværere for dommere at afsige en dom, hvis den tiltalte er en sød, rar mand.
- Et behageligt indtryk fra det første møde forhindrer overvejelser om en persons sande essens i fremtiden.
- Du har opgivet din plads på minibussen, og du er allerede klar til et behageligt bekendtskab.
- Udlån i en stor bank tiltrækker os mere end i et mindre banknetværk på trods af den højere rente.
Eksempler på haloeffekten er talrige. Indtrykket af kolleger, naboer og nye venner dannes på baggrund af indledende kommunikation og er meget ofte fejlagtigt.
Den positive halo-effekt bruges ofte af svindlere. Efter at have placeret en person i nærheden af dem, udnytter de på et bestemt tidspunkt deres position og får det maksimale udbytte.
Meget ofte bliver en person respekteret for fortjenester fra den seneste periode. For eksempel, når du har opnået succes i en bestemt aktivitet, kan du positionere dig selv som en specialist på dette område. Samtidig kan en person stoppe med at udvikle sig og bevæge sig mod nye mål. Vinderens etiket vil stadig holde sig til ham i nogen tid.
Interessante personligheder kan lide under den negative effekt af haloen. På grund af andres forkert dannede mening er de frataget fuldgyldig kommunikation.
Årsager til haloeffekten
Haloeffekten har flere karakteristiske grundlæggende årsager:
- Mangel på tid
) Kommunikation med en person over en længere periode gør det muligt at analysere hans adfærd og handlinger.
Et møde med en person efterlader et indtryk af ham baseret på din personlige sympati. Hvis en person er ubehagelig for dig, vil kun hans negative aspekter blive bemærket i fremtiden.
- Informationsoverbelastning
Livsstilen for nogle mennesker forbundet med en lang række nye bekendtskaber. En for stor kommunikationskreds giver ikke tid til kvalitetsvurdering af andre. Meninger om mennesker dannes kun på grundlag af overfladiske indtryk.
- Karisma niveau
Charmerende mennesker tiltrækker andres opmærksomhed med deres karisma. Et generelt behageligt indtryk tilføjer automatisk samtalepartneren nye positive egenskaber, som han ikke besidder.
Ukommunikative mennesker med et gennemsnitligt udseende vækker ikke andres interesse og tiltrækker ikke sig selv opmærksomhed. De er ikke af interesse for holdet. Derfor bliver de ofte misforstået.
- Flertallets mening
Kommer til en nyt team, er vi udtrykt mening om nogle individer. Et stempel på en person vil forhindre dig i at formulere din egen, muligvis modsatte, mening om ham. Lederen modtager automatisk en masse meritter, de udstødte har umiddelbart en negativ karakteristik.
Effektiv brug af halo-effekten i reklamer
Takket være dygtig indflydelse på menneskers mening og indtryk, formår marketingfolk at øge salget af forskellige produkter.
For eksempel, hvis en virksomhed producerer produkter, så er det vigtigste for dem i den indledende fase at vinde forbrugerens tillid og omdømme. I fremtiden vil købere købe varer, idet de primært er opmærksomme på mærket. Pris og kvalitet bliver sekundære kendetegn. Fremkomsten af nye produkter vil vække andres interesse på grund af den indledende positive oplevelse fra de købte varer. Salget af dyre mærkevarer vil altid være højere end billige, lidet kendte produkter.
Ved at reklamere for et fødevareprodukt kan det tilskrives en sund livsstils kost. Købere vil stoppe med at tænke på bivirkningerne af dette produkt.
- Haloeffekten udløses, når produkter annonceret af kendte mennesker. Hvis en social person ringer til dig et sted, og produktet automatisk får din godkendelse. Ubehagelige begivenheder, der involverer denne person, kan få dig til at ændre mening.
- For at skabe en primær positiv vurdering lægges vægten ikke på kvalitet, men på ekstern tiltrækningskraft. Designet af det produkt, der sælges, bør henlede opmærksomheden på sig selv.
- Smuk og lys produktemballage ser fordelagtig ud på baggrund af enkle designs. En lignende regel gælder for menneskers udseende. En køber i dyrt tøj giver indtryk af en solvent personlighed og vækker tillid hos sælgeren. Hvis en upåfaldende pensionist besøger butikken, får han næppe den opmærksomhed, han fortjener.
Korrekt brug af halo-effekten kan hjælpe med at nå personlige mål. Du kan dygtigt tilpasse dig folks stereotyper og give dem, hvad de forventer af dig. For at den positive halo-effekt skal virke, er det nødvendigt at opføre sig anstændigt og ikke glemme et pænt udseende. For ikke at blive et offer for halo-effekten, stol aldrig på fremmede.
